بنکداری طلا چیست؟ صفر تا صد شغل بنکداری طلا
بنکداری طلا چیست؟ بنکداران طلا چه کسانی هستند؟ سوالاتی که احتمالا اگر گذرتان به طلا و جواهرفروشی خورده باشد، برای‌تان ایجاد می‌شود. کلمه بنکداری معنی خرید طلا در مقیاس بزرگ و فروش آن به خرده‌فروشان را می‌دهد. بنکدار طلا شخصی است که وظیفه‌اش خرید طلا در حجم و مقیاس بالا از تولیدکنندگان و فروش طلای خریداری شده به خرده‌فروشان است. در یک جمله، بنکداری طلا به‌عنوان واسطه‌‌گر، به‌عنوان پل ارتباطی میان تولیدکننده طلا و خرده‌فروشان شناخته می‌شود. برای آن‌که با این حرفه جذاب بیشتر آشنا شوید، آن را از زوایای مختلف بررسی می‌کنیم.
تفاوت خرده‌فروشی و بنکداری طلا چیست؟
در بحث پیرامون بنکداری طلا یعنی چه؟ تفاوت بنکدار طلا و خرده‌فروش مهم است. بنکدار طلا و خرده‌فروش دو نقش متفاوت در صنعت طلا و جواهر دارند. در زیر به تفاوت‌های اصلی بین این دو می‌پردازیم:
| معیار مقایسه | بنکدار طلا | خرده‌فروش طلا |
|---|---|---|
| حجم خرید و فروش | بنکدار طلا به‌طور عمده و در حجم‌های بزرگ خرید و فروش می‌کند. معمولا با کارخانه‌ها و تولیدکنندگان طلا در ارتباط است و به صورت عمده از آن‌ها خرید می‌کند. | خرده‌فروشان طلا به‌صورت جزئی و در حجم‌های کوچک خرید و فروش می‌کنند. آن‌ها محصولات را از بنکداران می‌خرند. |
| مشتریان | مشتریان بنکدار طلا عمدتا خرده‌فروشان، جواهرفروشان و کسب‌وکارهای بزرگ هستند. بنکداران به‌طور مستقیم با مشتریان نهایی (مصرف‌کنندگان) سروکار ندارند. | مشتریان خرده‌فروشان افراد عادی و مصرف‌کنندگان نهایی هستند. آن‌ها به‌صورت مستقیم با مشتریان نهایی تعامل دارند. |
| قیمت‌گذاری | قیمت‌های بنکداران به دلیل حجم بالای معاملات، پایین‌تر از قیمت‌های خرده‌فروشان است. حاشیه سود بنکداران نسبت به حجم معامله بیشتر است ولی درصد سود کمتری دارند. | قیمت‌های خرده‌فروشان بالاتر از قیمت‌های بنکداران است؛ چون هزینه‌های فروشگاه، پرسنل و خدمات پس از فروش هم به قیمت افزوده می‌شود. حاشیه سود خرده‌فروشان در مقایسه با حجم معامله کمتر است ولی درصد سود بیشتری دارند. |
| تنوع محصولات | بنکداران معمولا تنوع بیشتری از محصولات را در حجم‌های بالا نگهداری می‌کنند. | خرده‌فروشان معمولا تنوع کمتری از محصولات را در مقایسه با بنکداران نگهداری می‌کنند؛ اما سعی می‌کنند محصولاتی با طراحی‌های متنوع و جذاب برای مشتریان عرضه کنند. |
بنکداری طلا شامل چه فعالیت‌های می‌شود؟
با توجه به توضیحات قسمت قبلی و پاسخ به سوال بنکداری طلا چیست؟ احتمالا بنکداران را تنها به‌عنوان واسطه‌هایی بین تولیدکنندگان و فروشندگان در نظر دارید؛ اما شغل بنکداری طلا فراتر از صرف خرید و فروش است و این افراد در:
- سهولت فروش طلا
- کاهش قیمت‌ها
- دادن آگاهی به بازار
تاثیر گذارند.
تسهیل روند فروش طلا
برقراری ارتباط درست بین تولیدکنندگان و خرده‌فروشان در بازار طلا از آنجایی اهمیت پیدا می‌کند که اگر بنکداری طلا را از این چرخه حذف کنیم، فرایند فروش با چالش روبه‌رو می‌شود. در عین حال، دغدغه‌های تولید هم زیاد است و فرصتی برای بازاریابی کارگاه‌ها و کارخانه‌ها باقی نمی‌گذارد. بنکدار با خرید عمده از تولیدکننده، طلا را با توجه به اعتبار طلایی اشخاص به خرده‌فروشان می‌رساند.
اصطلاح خرده‌فروشان طلا را به همان فروشندگان طلا و جواهری که در بازارها هستند، نسبت می‌دهیم.
کاهش قیمت‌ها
اگر بنکداری طلا را از چرخه خرید و فروش طلا حذف کنیم، تولیدکننده برای ارتباط با خرده‌فروشان باید به صورت مستقیم عمل کند که خود این رویکرد باعث افزایش قیمت طلا می‌شود. از جمله اولین دلایل افزایش قیمت نیز، کاهش عرضه با توجه به کند شدن روند فروش است. بنکداران طلا به خاطر حجم قابل توجه خرید، تخفیفات خوبی را از تولیدکنندگان می‌گیرند که نتیجه آن کاهش قیمت تمام‌شده است.
آگاهی دادن به بازار
حرفه بنکداری طلا ایجاب می‌کند که هم با تولیدکننده و هم با فروشندگان در ارتباط بود. نتیجه این ارتباط چیزی جز تسلط کافی بنکدار بر شرایط بازار نیست. در واقع این افراد از شرایط تولید و عرضه، نیاز روز بازار، میزان و نوع تقاضا اطلاعات کافی دارند. بنابراین باعث آگاهی تولیدکنندگان از نیازهای مصرف‌کنندگان می‌شوند و در عین حال خریدوفروش را رونق می‌بخشند.
درامد بنکداری طلا چقدر است؟
در کنار سوال بنکداری طلا چیست؟ دانستن میزان درامد این حرفه هم بسیار بحث برانگیز و البته جذاب است. برای درامد بنکداری طلا نمی‌توان رقم ثابت یا مشخصی را تعیین کرد؛ اما در حالت کلی تقریبا ۳۰ درصد از اجرت ساخت هر گرم طلا، به بنکدار اختصاص دارد.
۳۰ درصد اجرت طلا نیز وابسته به عواملی نظیر درصد عیار، نوسانات بازار، نوع آن، مقیاس و حجم معاملات و … است. البته درامد بنکداری طلا را میزان سرمایه او نیز تعیین می‌کند. طبیعی است هرچقدر بنکدار سرمایه بیشتری را به بازار طلا تزریق کند، سود و درآمد بیشتری نیز به دست می‌آورد.
مراحل و فرآیند تبدیل شدن به یک بنکدار طلای حرفه‌ای
در بازار ملتهب و پیچیده‌ای مثل طلا، برای بنکدار شدن، یک نقشه راه اصولی نیاز دارید. برای یک بنکدار طلا کسب تجربه و دانش در بازار حرف اول را می‌زند. در ادامه با انواع و اقسام طلا و جواهر آشنا می‌شوید تا محصولی که می‌خواهید مبادله کنید را بخرید که طلا و جواهرات زینتی است یا طلای آب شده، سکه، شمش و… . قسمت مهم بعدی، تعامل با بهترین و معتبرترین تولیدکنندگان در بازار و خریداری طلا از آن‌هاست.
بازاریابی و تبلیغات در ادامه راه بنکدار شدن با هدف فروش طلا به خرده‌فروشان انجام می‌شود تا در این بازار مشتریان ثابتی را به دست آوردید.
در پروسه تبدیل شدن به یک بنکدار طلا، کسب اعتبار اهمیت دارد؛ چراکه هم تولیدکننده و هم خریدار به‌راحتی به شما اعتماد می‌کنند. از این رو، بنکداران طلا معمولا افرادی هستند که قبلا تولیدکننده یا فروشنده طلا بودند و در این راه تجربه و اعتبار خوبی را به دست آورده‌اند.
کلام آخر
بنکدار طلا واسطه‌ای حیاتی است که محصولات را به‌صورت عمده از تولیدکنندگان می‌خرد و به خرده‌فروشان می‌فروشد. به همین خاطر نقش مهمی در بهبود گردش مالی بازار و کاهش قیمت نهایی برای مصرف‌کنندگان دارد. آشنایی بنکدار با طلافروشان و افراد فعال در آن، برای کنترل و تسلط بر نبض بازار ضروری است.
سوالات متداول
بنکدار طلا با داشتن اطلاعات جامع از عرضه و تقاضا، قیمت‌ها، عیارها، سکه‌ها، سنگ‌های قیمتی، حسابداری و آلیاژهای طلا، به کنترل و تسلط بر بازار کمک می‌کند. این آگاهی برای موفقیت و کارایی در نقش واسطه‌گری ضروری است.
خیر. بسیاری از فروشندگان صنف طلا به‌صورت آنلاین نیز فعالیت دارند؛ مثلا در بخش خرید طلای آب شده، پلتفرم میلی به خرید و فروش طلای آب شده مشغول است.
بنکدار طلا واسطه‌ای حیاتی بین تولیدکنندگان و خرده‌فروشان است که با پخش طلا در بازار، نیازهای خرده‌فروشان را تأمین و به کاهش قیمت نهایی برای مصرف‌کننده کمک می‌کند. این نقش نه‌تنها کاذب نیست، بلکه برای کارایی بازار ضروری است.
